〈長尾效應〉，揭示在經營商業或創業的過程中，人們得經歷一段很長艱苦期，得熬過長長的黑暗期。才能迎接黑暗後的黎明，迎來柳暗花明的到來，而這個過程，也被稱為長尾效應。
長尾效應原本指銷量少但總類多的產品或服務，其總收益累積起來可能超過銷量少，種類少的熱門產品。這個很像積沙成塔、積少成多，量變造成質變的概念。後來也被引伸，經過長期的積累，原本不被重視、不起眼的事物，卻帶來巨大的改變或收益。
有二個小故事，可以來說明長尾效應。有一位收藏畫畫的商人，很喜歡收集畫，且常常不分畫的種類及畫家是哪位？只要他看喜歡就收藏，因此他被同行嘲笑，認為他沒專業，沒投資畫畫的概念。經過三十多年的收集，這位收藏家，收藏了超多的畫作。結果當中居然有一幅畢卡索的畫，後來拍賣了1億美金，他的獲利遠超同行，這就是長尾效應。
在印度有一位收藏古物、古董的商人，當地的農民常會拿一些古董賣給他，他幾乎都來者不拒，都收購。他的員工很困惑，就問古董商，為何明明ㄧ些根本不值錢的東西，老闆你也願意收購哪？老闆說因為連這些不值錢的東西，我都願意買，那真正值錢的東西，他們也會想拿來賣給我。這也是一種長尾效應的思維。
在創業之初或開始營銷貨物時，大多會遇到諸多的困難、挑戰，或是貨物很難賣出。這時候，就會是一種很大的人心考驗，因為不斷地失敗、挫折，容易讓人就此放棄，或半途而廢。但如果創業者，或營銷商家有長尾效應的思維，那他就會知道唯有堅持到底、不放棄，才能迎來最豐碩的收穫，品嚐甜美的果實。人生不如意事，十常八九。要創業成功，開創一番事業，更是難中難，苦中苦。如果沒長尾效應的思維，沒過人的堅毅心志，想成功，就會像緣木求魚一樣，終究ㄧ場空。
📖文章來源:財富我有。作者:鄭孟忠。出版社: 華藤文化。